Polymetal не смутило, что между Glencore и Trafigura «пробежала черная кошка» из-за акционерного конфликта вокруг «Норникеля». Как выяснилось, золотодобывающая компания успешно сотрудничает с обоими трейдерами: и тому, и другому Polymetal продает медный концентрат и золото с месторождения Варваринское.

В своей отчетности по МФСО за 2011 год Polymetal раскрыл условия наиболее крупных контрактов по продаже своей продукции. Как следует из документа, по контракту с Trafigura Beheer B.V. в 2012 году с месторождения Варваринское Polymetal обязуется продать трейдеру 17 тыс. унций золота и 4,49 млн метрических тонн медного концентрата. Контракт с Glencore предполагает поставку с Варваринского 9 тыс. унций золота и 2,49 млн метрических тонн медного концентрата. Цены по контрактам определяются биржевыми котировками и корректируются исходя из себестоимости продукции. В трейдинговых компаниях от комментариев отказались.

С Trafigura Polymetal сотрудничает довольно давно. Впервые трейдер упоминается в отчете компании за 2009 год. Тогда Polymetal продал Trafigura свою продукцию на 11,7 млн долл., а уже в 2010-м нарастил продажи до 44,5 млн долл. Сколько компания выручила от продаж трейдеру в прошлом году, Polymetal не раскрывает. Однако в консолидированном отчете компании за 2009—2010 годы указано, что по контракту с Trafigura в 2011—2012 годах Polymetal должен продать 26,4 млн т медного концентрата.

C Glencore Polymetal начал сотрудничать лишь в 2011 году, рассказал представитель компании, не уточнив объемы продаж. Скорее всего партнерство с Glencore связано с укреплением позиций Polymetal в Казахстане, считает Николай Сосновский из «ВТБ Капитала». Имея в своем распоряжении мощности «Казцинка» (в котором швейцарский трейдер владеет контрольным пакетом), Glencore имеет возможность перерабатывать медный концентрат, поясняет аналитик. Кстати, в 2011 году Polymetal существенно нарастил продажи самому «Казцинку» напрямую: с 4,9 млн до 136,7 млн долл.

Долгосрочное сотрудничество Polymetal с таким гигантом, как Glencore, весьма перспективно, уверен Павел Емельянцев из «Инвесткафе». Российская компания активно наращивает производство меди (в 2011 году оно выросло на 72,7%), а Glencore контролирует около 50% мирового медного рынка, поясняет он.

В самом Polymetal считают сотрудничество как с Trafigura, так и с Glencore очень перспективным. При этом компанию ничуть не смущает, что из-за конфликта акционеров ГМК «Норильский никель» трейдеры оказались по разную сторону баррикад.

Glencore является крупным акционером UC Rusal Олега Дерипаски (алюминиевая компания владеет 25,13% «Норникеля»). При этом менеджмент ГМК наотрез отказывается сотрудничать с Glencore и даже обвиняла Олега Дерипаску в том, что он действует в интересах трейдера. «Норникель», в свою очередь, активно сотрудничает с Trafigura. Альянс этих компаний неоднократно подвергался критике со стороны UC Rusal.

Контракты с Trafigura и Glencore — не единственное достижение Polymetal с сфере сбыта.

Согласно отчетности компании, в 2011 го­ду она значительно увеличила экспортные продажи в целом. Выручка от продаж в Китай увеличилась в 2,7 раза, до 119,8 млн долл., в Казахстан — почти в 28 раз, до 136,7 млн долл., а в Европу более чем в два раза — до 207,2 млн долл.

Благодаря увеличению объемов продаж золота на 13% в 2011 году и росту цен на драгметаллы Polymetal удалось значительно улучшить свои финансовые результаты. Чистая прибыль компании выросла на 21%, до 290 млн долл., выручка увеличилась на 43,3%, до 1,3 млрд долл., а показатель EBITDA — на 47%, до 624 млн долл. Рентабельность по EBITDA Polymetal составила 47% против 45,9% годом ранее.

Внушительные финрезультаты позволили совету директоров компании рекомендовать дивиденды за 2011 год из расчета 0,2 долл. на акцию. Группа выплачивает дивиденды впервые с 2007 года. Согласно дивидендной политике Polymetal, компания обязуется и в дальнейшем выплачивать акционерам не менее 20% чистой прибыли.