С начала 2013 года «Уралкалий» в соответствии с рекомендациями Федеральной антимонопольной службы (ФАС) будет устанавливать цену на свою продукцию не выше минимальной экспортной. И хотя для аграриев на первое полугодие будет действовать 30-процентная скидка, цена калия для них вырастет в полтора раза.

Вчера ФАС сообщила, что подготовила новые рекомендации по недискриминационному доступу к приобретению хлоркалия. Документ действует с 1 января 2013 года по 31 декабря 2017-го и носит рекомендательный характер, подчеркнули в ведомстве. «Мы не хотим, чтобы в будущем этот документ имел характер правил, главное, чтобы сбытовая политика «Уралкалия» была открытой и понятной, — объяснил РБК daily замруководителя ФАС Андрей Цыганов. — Если все в порядке, то и формул никаких применять не нужно. Но если у продавца и покупателя возникают проб­лемы во взаимоотношениях, надо снять с полки книжку, в которой написана формула, и по ней пытаться договориться».

В соответствии с рекомендациями антимонопольщиков цена калия для всех групп отечественных потребителей должна быть не выше минимальной экспортной. Для производителей сложных удобрений и промышленных потребителей на первый квартал 2013 года «Уралкалий» установил цену 10 252 руб. за тонну (на сырье с повышенным содержанием калия — 98%, 10 552 руб. за тонну). Это полностью соответствует минимальной экспортной цене «Уралкалия» в сентябре—ноябре (ею оказалась цена для Польши). По сравнению с концом 2012 года цены на калий для пром­потребителей снижаются на 1,8%, для производителей NPK — растут на 18,4%. В «Фосагро» (крупнейший российский потребитель хлоркалия) и «Уралхиме» от комментариев воздержались.

При этом ФАС оставляет калийному производителю право делать скидки клиентам. «У «Уралкалия» должна быть возможность выбирать, на каких условиях заключить контракты, возможность применять систему общепризнанных надбавок и скидок, о которых в любой книжке по маркетингу можно прочитать. Нигде они, если в разумных пределах применяются, не могут рассматриваться как незаконные», — рассказывает Андрей Цыганов. «Уралкалий» решил давать производителям NPK, приобретающим более 30 тыс. т хлоркалия в год и заключившим договор на срок от трех лет, скидку 27 долл. на каждую тонну (т.е. для них цена будет около 9426 руб. за тонну).

Чтобы поддержать отечественных аграриев, ФАС рекомендует до 1 июля 2013 года давать им скидку 30%. Поэтому для сельхозпроизводителей «Уралкалий» заявил максимальный уровень цен в 7176 руб. за тонну. Это все равно в полтора раза (на 50,8%) выше цены, действующей сейчас, впрочем, серьезной угрозы отечественному сельскому хозяйству нет. Внесение калийных удобрений в чистом виде относительно невелико: по итогам первого полугодия 2012 года поставки аграриям в структуре продаж «Уралкалия» составили всего 5%, другим отечественным потребителям — 15%, все остальное — экспорт.

В июне—августе средняя цена калия (FOB Ванкувер) составляла 460 долл. за тонну, в сентябре—ноябре — уже 443 долл., и сейчас рынок продолжает падать. «По­скольку цена для российского рынка рассчитывается с некоторой задержкой, разрыв между внутренней и мировой ценами сократится. Но как только рынок снова станет расти, в плюсе могут оказаться отечественные потребители», — комментирует Артем Егоренков из «Уралсиба».