Похоже, отдав инициативу в переговорах с индусами американской компании Phoschem, «Фосагро» не прогадала. Этот крупнейший импортер удобрений в Индию, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, сумел удержать контрактные цены на DAP (диаммонийфосфат) на достаточно высоком уровне — 580 долл. за тонну. Вслед за ним по этой цене начнет отгружать продукцию в Индию и российский производитель.

Вчера Phoschem, совместный трейдер Mosaic и PotashCorp, сообщил, что договорился с индийскими потребителями о поставках 500—700 тыс. т DAP на период до февраля 2013 года. Цена по новому контракту составила 580 долл. за тонну (CFR).

Именно к ценам Phoschem привязаны цены российского производителя фосфорсодержащих удобрений «Фосагро» по контракту с индийской фирмой Nagarjuna. Согласно подписанному в апреле договору, «Фосагро» поставит Nagarjuna до февраля 2013 года 600 тыс. т удобрений (не считая опциона еще на 400 тыс. т). До сих пор из-за неопределенности в цене поставки не осуществлялись. Но теперь «Фосагро» начнет отгружать законтрактованные объемы в соотношении 50/50: половина — DAP, половина — NPK (азотно-фосфорно-калийное минудобрение; для расчета его цены используется цена на калий в Индии Белорусской калийной компании).

Несмотря на то что по прошлому индийскому контракту Phoschem цена составляла 677 долл. за тонну, новая цена всех порадовала. Еще две недели назад индусы утверждали, что согласны на цену 530, максимум 540 долл. за тонну, а производители надеялись выторговать более 550 долл. Аналитики Raiffeisenbank, например, прогнозировали цену по новому контракту около 550 долл. за тонну. На переговоры существенное влияние оказали спотовые цены, которые заметно выросли за последнее время. Например, спотовая цена DAP в США (FOB Тампа), по данным агентства CRU, в начале мая составляла 535—540 долл. за тонну, а три недели спустя — уже 570—580 долл. Значительно вырос спрос на фосфорсодержащие удобрения в Бразилии: цена MAP (моноаммонийфосфата) с начала мая выросла с 595—605 до 630—640 долл. за тонну.

«Цена контракта Phoschem в целом соответствует нашим ожиданиям, а сам факт заключения контракта — свидетельство оживления на рынке минеральных удобрений», — прокомментировали в «Фосагро».

«Цену, по которой заключен контракт, можно считать очень хорошей, — комментирует Дарья Козлова из RMG, — особенно учитывая, какая сложная ситуация складывается в Индии: рупия девальвируется, что негативно сказывается на желании компаний заключать крупные долларовые контракты, а аграрии в этом году ограничены в субсидиях». Потребители ждали спада цен на фоне запуска производства минудобрений на предприятиях Maaden в Саудовской Аравии, но снижение оказалось не таким значительным, продолжает эксперт.